Il est temps de profiter des avantages de votre travail acharné
Maintenant que vous avez passé des semaines, peut-être des mois, à transformer une habitation décevante dans une maison attrayante, comment pouvez-vous attirer des gens à l’intérieur pour voir la maison? Pouvez-vous profiter des avantages de votre travail acharné? Maintenant, il s’agit de vendre votre maison le plus rapidement possible à un prix élevé en le commercialisant de manière experte.
Home Staging
Certains peuvent se demander si la mise en scène de votre maison en vaut la peine – attirera-t-elle les acheteurs potentiels? Ne pourriez-vous pas le mettre en scène vous-même? Christchurch House Flipper Ami Muir croit qu’il faut payer autant que possible pour la mise en scène de la maison, disant que c’est le meilleur coup pour votre argent quand il s’agit de commercialiser votre maison.
Vous obtenez ce que vous payez pour Ami. «Vous pouvez aller avec des stagers à faible coût, mais en utilisant un stagers plus cher, toute votre maison sera complètement différente – cent fois mieux avec les bons meubles.
Tyge Dellar de Demo à Reno étale chaque maison qu’il bascule, sachant qu’elle a l’air mieux avec les meubles plutôt que de s’asseoir vide, et il utilise différentes sociétés de mise en scène pour chaque flip pour répondre à chaque style de maison. Chaque entreprise de mise en scène a sa sélection de meubles et, avec chaque maison, il a une idée de ce qu’il veut aller, qu’il s’agisse d’une sensation de plage ou de hamptons. «Selon ce que nous essayons d’obtenir, le résultat déterminera les meubles», explique Tyge. «Nous nous assurons que la mise en scène correspond à la maison.»
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Comment choisir un agent immobilier
Une fois votre maison mise en scène, comment choisissez-vous qui la vendra? Ami essaie divers agents, compte tenu souvent de la personnalité de l’acheteur et doit déterminer le meilleur agent. «Si je pense à une famille qui emménage, je choisis un agent qui travaille le mieux avec les familles.»
Vous préférez peut-être un agent qui connaît simplement bien la région, ainsi que les nageoires de Wellington House Ana Ochkas-Hulena et son mari Nigel Hulena. Ana suggère de trouver un agent avec qui vous avez confiance, comme faire face et qui connaît la région dans laquelle vous vendez et achetez soigneusement. «L’agent que nous utilisons vend la majorité des maisons de notre région. Nous restons toujours en contact, même lorsque nous n’achetons pas ou ne vendons pas activement, pour maintenir la relation. Demandez à ses amis et à votre famille des conseils sur qui ils utilisent. Il est bon de savoir qui les gens ont trouvé du bien et qui évite.»
Tyge partage le point de vue d’Ana, préférant chercher un agent dans la région dans laquelle se trouve la maison et voir qui est au sommet de leur jeu là-bas. «Nous avons fait des erreurs en utilisant un agent d’une zone pour commercialiser une maison dans une autre», explique Tyge. «Ce n’était pas bénéfique, même si nous avions une bonne relation avec eux.»
Combien dois-je dépenser pour commercialiser ma maison?
Le marketing d’ANA est intégré au coût de l’agent immobilier, dit-elle, et elle se tient sur les conseils de l’agent. Le budget marketing de Tyge revient à l’agent, ce qu’ils veulent faire et comment vous voulez une vente urgente. « Par exemple, mettront-ils des annonces dans le journal et les magazines pour vous? Il existe plusieurs façons de le commercialiser. Si vous voulez aller de base, alors vous pouvez simplement me couvrir.
Avez-vous besoin d’un délai strict de la vente à la vente?
Plus le délai est court, mieux c’est, dit Ami, car votre maison vous coûte chaque jour. «J’utilise une chronologie très serrée. Une rénovation rapide serait de quatre semaines – je fais tout vite.»
S’il s’agit d’un marché du vendeur, dit Ana, elle et Nigel sont plus heureux d’attendre un prix potentiellement meilleur, mais sur le marché d’un acheteur, vous ne pouvez pas vous permettre de se décocher ou vous pourriez potentiellement perdre votre acheteur. «Déterminez ce que vous faites. Si vous courez aux enchères ou par négociation, une vente aux enchères peut être une campagne de trois à quatre semaines, à partir de ce moment, il est inconditionnel», explique Tyge. «Il peut être déterminé entre le vendeur et l’acheteur, idéalement deux semaines. Le temps de se rendre sur le marché à l’argent à la banque devrait être de cinq à six semaines.»
Quelles sont les meilleures façons de vendre – vente aux enchères ou échéance?
Quand il y a moins de certitude du prix que vous pourriez obtenir, c’est peut-être un marché croissant et que tout va pour les prix que personne ne peut comprendre, Ami dit qu’il est préférable d’aller aux enchères. «Dans un marché silencieux, si vous pouvez le prix de manière compétitive, c’est une bonne idée, alors espérez pour plusieurs offres», dit-elle. «Ce n’est pas une formule unique.»
Ana convient comment vous vendez dépend du marché: «Dans un marché chaud, nous utilisons des offres, et quand il est lent, le prix par négociation ou BEO (enquête sur l’acheteur) est ce qui semble fonctionner le mieux.» Tyge évite de vendre à la date limite, en choisissant toujours des enchères, ce qui peut être fait de deux manières. «Vous pouvez avoir une vente aux enchères sur place, ce que nous avons généralement toujours comme nous aimons l’idée que les gens venaient pour un look final et une poussée potentielle de l’acheteur, ou vous pouvez le faire dans les bureaux de l’agent.»
Qu’est-ce que votre maison ne vend pas?
Devriez-vous le louer ou réessayer dans quelques mois? AMI suggère de baisser le prix au moment où il ira et de passer à la maison suivante.
Fixer un prix au prix demandé, le mettre là-bas pour un mois environ, et voir ce qui se passe est ce que Tyge conseille. « Généralement, vous obtenez des gens qui viennent faire une offre, mais cela revient à vos flux de trésorerie. Nous avons accroché l’une de nos dernières propriétés pendant six mois, mais cela nous a coûté beaucoup d’intérêt pour le paiement, mais la location n’était pas une option. S’il est possible de le localiser et d’attendre, alors c’est une option. » Beaucoup de nageoires de maison doivent faire tourner les flux de trésorerie, et parfois vous devez décider de prendre une perte et de passer à autre chose plutôt que d’être coincé, dit-il.
Ana et Nigel ont tendance à prendre cette décision avant de commencer la rénovation. «La dernière maison que nous avons achetée, nous avons décidé de tenir jusqu’à ce que nous voyions ce qui se passe avec le marché, donc à la place
D’une rénovation complète, nous venons de peindre, d’ajouter de nouveaux tapis et de les mettre à des maisons saines. Heureusement, nous avons vendu nos maisons rapidement et nous n’avons pas eu à s’en soucier. »
Texte de Catherine Steel
