Variété de modèles économiques étudiés
AccountTECH a analysé la performance financière 2025 de 157 maisons de courtage. Les entreprises, implantées dans tout le pays, comptaient entre 50 et plus de 6 500 agents, depuis les marques traditionnelles jusqu’aux grands et petits indépendants. AccountTECH a également noté qu’une variété de modèles commerciaux de courtage ont été examinés dans l’étude, y compris ceux proposant des fractionnements de courtage traditionnels et ceux fonctionnant selon un modèle de frais fixes de commission à 100 %.
L’analyse a révélé que 69,4 % des entreprises étudiées ont déclaré des marges d’EBITDA positives en 2025. Cela représente une hausse par rapport à 55,8 % des 138 maisons de courtage étudiées en 2023 et à 61,3 % des 155 entreprises analysées en 2024.
De plus, AccountTECH note que la population d’entreprises déficitaires a diminué de plus de 30 % depuis 2023.
Selon AccountTECH, les données indiquent qu’il y a eu une amélioration financière généralisée dans l’ensemble du secteur et non des gains financiers isolés pour une petite cohorte de maisons de courtage.
Dans l’ensemble, les données montrent qu’une seule entreprise a déclaré une marge d’EBITDA du courtage immobilier inférieure à -10 % en 2025, contre quatre entreprises en 2023 et cinq entreprises en 2024. À l’autre extrémité du spectre, 10 entreprises ont déclaré une marge d’EBITDA supérieure à 10 % en 2025, contre six entreprises en 2023 et 2024.
Le plus grand nombre d’entreprises ont déclaré une marge EBITDA du courtage immobilier de 1 à 2 % en 2025, avec 22 entreprises entrant dans cette catégorie. Au cours des deux années précédentes, le plus grand nombre d’entreprises étudiées ont enregistré une marge d’EBITDA comprise entre -1 % et 0 %.
Les données montrent également qu’il y a eu une « croissance significative » dans la fourchette de -1 % à +3 % de l’EBITDA en 2025, ce qui, selon AccountTECH, indique une stabilisation de la marge.
« Cette recherche montre un changement structurel dans l’industrie », a déclaré l’équipe de recherche d’AccountTECH dans un communiqué. « Le changement le plus important n’est pas que les entreprises les plus performantes soient considérablement plus rentables, mais plutôt que moins d’entreprises perdent de l’argent et que ces pertes diminuent. »
Prédictions apocalyptiques passées
En juin 2024, deux mois seulement avant l’entrée en vigueur des changements de pratiques commerciales décrits dans le règlement de NAR, AccountTECH a publié une étude avertissant le secteur que sans modifier leurs dépenses, 79 % des maisons de courtage ne seraient pas rentables si la commission typique des agents tombait à 2 %. Si les commissions tombaient à 2,5 %, 60 % des entreprises ne seraient pas rentables.
Compte tenu de toutes les mesures de réduction des coûts adoptées par de nombreuses maisons de courtage, en supposant que le marché immobilier s’améliore au cours des prochaines années, Murray a déclaré que nous pourrions envisager certaines des meilleures marges bénéficiaires de courtage de ce cycle immobilier.
« Historiquement, les années qui suivent un ralentissement et où le marché commence à s’améliorer sont parmi les meilleures en termes de marges bénéficiaires, car les courtiers et les dirigeants les plus intelligents contrôlent étroitement les coûts parce qu’ils sont nerveux à propos du marché », a déclaré Murray.
