À mesure que la taille des maisons diminue et qu’une nouvelle mégagénération arrive sur le marché de l’achat de maisons, les constructeurs de maisons devront peut-être repenser certains aspects de la conception des maisons.
L’abordabilité étant le principal problème pour les acheteurs, les constructeurs s’efforcent désormais de maximiser l’espace avec une conception fonctionnelle plutôt que flash. Les acheteurs sont encore largement motivés par l’émotion, mais ils sont également contraints par l’abordabilité, de sorte que les caractéristiques de conception rentables qui ajoutent une touche hybride propre-simple-fonctionnelle et tirent le meilleur parti des petits espaces vont très loin.
Selon une enquête de John Burns Recherche et Conseilla qualité de la construction était le troisième facteur prioritaire auquel les acheteurs accordent la priorité lors de l’achat d’une maison, derrière le prix et l’emplacement.
Le design et le style se classent au sixième rang des priorités des acheteurs, derrière les besoins d’entretien et l’efficacité énergétique.
Un thème clé de l’enquête était le réalignement, a déclaré Jenni Nichols, vice-présidente du design chez John Burns Research and Consulting. Le quotidien du constructeur.
« Nous assistons à ce genre de prise de recul et à repenser : ‘Que devrions-nous inclure dans les maisons ? Que veulent les consommateurs ? Comment ont-ils changé ?’ Une partie de cela consiste également à repenser certaines de ces choses éprouvées et vraies que nous faisons depuis toujours », a déclaré Nichols.
La conception des maisons évolue clairement vers des maisons plus petites qui maximisent l’espace grâce à des aménagements pratiques, des pièces multifonctionnelles et des rangements intégrés. Dans le même temps, les constructeurs mettent également l’accent sur des détails réfléchis et rentables et sur des palettes de couleurs plus chaudes qui rendent les espaces de vie plus confortables et plus accueillants.
Maximiser l’espace
Les données du Association nationale des constructeurs d’habitations indique que la maison neuve moyenne mesurait environ 2 155 pieds carrés en 2025, contre environ 2 465 pieds carrés en 2015. En conséquence, les acheteurs, en particulier dans les segments d’entrée de gamme et plus abordables, souhaitent maximiser l’espace et donner la priorité à l’aspect pratique et à la fonctionnalité plutôt qu’au panache esthétique.
Nichols a déclaré qu’il y a des choses stratégiques que les bâtiments peuvent faire pour donner l’impression qu’une maison est plus grande, comme des fenêtres judicieusement situées et des plafonds plus hauts.
Les acheteurs de maison, en particulier les acheteurs débutants, se concentrent sur l’essentiel, notamment une cuisine fonctionnelle.
« Lorsque vous leur demandez quelles sont les principales priorités pour une cuisine, elles se tournent vers suffisamment d’espace de comptoir et suffisamment de rangement pour que la cuisine soit parfaite. Cela s’est vraiment déplacé vers quelques principes fondamentaux de base : « Je veux suffisamment d’espace pour préparer la nourriture et je veux suffisamment d’espace pour tout ranger ». C’est un bon exemple du changement auquel nous assistons », a déclaré Nichols.
Autre exemple, de nombreux acheteurs préfèrent désormais un petit « bureau de poche » à un bureau dédié plus grand, afin de pouvoir allouer plus de superficie aux espaces communs comme la grande salle tout en gardant les espaces de travail simples et efficaces.
Les vestiaires et les zones de dépôt sont également plus courants désormais, a déclaré Nichols, car les acheteurs souhaitent de plus en plus un endroit dédié pour ranger les chaussures, les manteaux et les objets du quotidien à l’entrée de leur maison.
Michael Phillips, vice-président de l’architecture chez Maisons de recherche de rêves,, a fourni un exemple d’une manière pratique et rentable pour son équipe d’optimiser l’espace lors d’une session au Salon international des constructeurs (IBS) en février.
« Nous avons lancé une tendance selon laquelle nous transformerions l’espace sous les escaliers en un petit coin pour les animaux de compagnie, et c’est quelque chose qui ne nous coûte pas beaucoup d’argent. Mais cela a beaucoup de valeur aux yeux des clients », a expliqué Phillips.
Conception artistique centrée sur l’humain
Au cours de la même session à IBS, Carrie Firmine, vice-présidente du développement commercial chez TRIOqui conçoit des maisons et des plans d’étage pour le compte de constructeurs d’habitations, a fait valoir que les acheteurs veulent un plan d’étage « centré sur l’humain ».
« Même si vous ne cuisinez pas autant, vous voulez toujours cette cuisine. Elle reste votre point central. Tout le monde veut se tenir autour de l’îlot, mais les gens veulent aussi des coins petit-déjeuner intégrés. Ils veulent des sièges près des fenêtres. Ils veulent tous ces petits espaces de création de souvenirs qui créent ce genre de maison confortable, paisible et tranquille », a-t-elle déclaré.
Une conception centrée sur l’humain se concentre également sur des éléments de conception tels qu’un éclairage réfléchi, une lumière naturelle abondante et des transitions fluides entre les espaces de la maison. Un exemple d’une telle transition consiste à utiliser des rideaux autour d’une salle à manger pour créer un espace privé plus confortable tout en conservant un plan d’étage ouvert.
D’autres fonctionnalités peuvent avoir un impact important. Ceux-ci peuvent aller d’éléments de conception mineurs, tels que l’utilisation de miroirs pour refléter la lumière naturelle ou l’utilisation créative de cloisons ou de bureaux de poche pour maximiser la fonctionnalité à un coût relativement faible. De petits éléments tels que des étagères solaires intégrées ou de simples détails de garniture constituent des moyens économiques d’ajouter des fonctionnalités et une personnalisation supplémentaires.
Même si les acheteurs donnent la priorité à la fonctionnalité plutôt qu’aux caractéristiques de conception, l’ajout d’éléments artistiques à faible coût peut être un excellent moyen de susciter des émotions chez les acheteurs. Par exemple, la mise à niveau des plinthes et des profilés de finition, ou des dosserets dans les cuisines, peut constituer une amélioration à faible coût qui suscite une réaction émotionnelle. Une cage d’escalier ouverte avec des garde-corps en métal est une autre conception visuellement attrayante qui est également relativement abordable.
Jeux de couleurs
Il y a cinq ans, la conception des maisons était dominée par un blanc éclatant et un contraste élevé, mais les gens préfèrent désormais les espaces plus chaleureux avec des palettes de couleurs plus douces et plus douces. Par exemple, les acheteurs préfèrent généralement des couleurs plus discrètes comme le bleu marine ou le brun rouille aux couleurs plus vives, a déclaré Firmine.
Dans une interview avec Le quotidien du constructeurSherri Drew, vice-présidente des studios de design chez Maisons Tri Pointea ajouté certaines de ses idées. Selon Drew, les teintures pour bois claires à moyennes et les nouveaux carreaux et comptoirs en quartz aux tons chauds illustrent une évolution rapide vers des couleurs plus chaudes et plus pertinentes. En conséquence, les finitions très populaires pourraient perdre une partie de leur popularité.
« Nous abandonnons tous les blancs et tous les gris, les couleurs plus froides, et même les gris plus chauds, et revenons aux armoires à teinture, aux planchers de bois finis et aux couleurs plus chaudes. Nous venons de rencontrer certains de nos fournisseurs, en choisissant des couleurs de comptoir plus chaudes. Tout revient presque à l’époque du travertin avec des tons plus chauds, au point où nous pourrions constater dans l’année prochaine que même nos armoires blanches, qui ont toujours été nos plus gros vendeurs, ne le seront plus. plus », a-t-elle déclaré.
Ce que recherchent les différentes générations
Selon les données du Association nationale des agents immobiliersLes baby-boomers, nés entre 1946 et 1964, représentent environ 40 % des acheteurs de maison. Les baby-boomers, la génération avec le revenu disponible le plus élevé et la valeur nette accumulée, veulent généralement des maisons entre 1 500 et 2 500 pieds carrés.
« Ils ont parfois des enfants qui vivent avec eux, et parfois même des parents très âgés qui vivent avec eux. L’idée d’avoir plus d’espace pour s’adapter à leur style de vie, qu’il soit personnel ou professionnel, devient de plus en plus importante », a déclaré Phillips.
La génération X, née entre 1965 et 1980, représente environ 24 % des acheteurs de maison. Ils veulent généralement des maisons entre 2 000 et 4 000 pieds carrés, car beaucoup d’entre eux ont des enfants et beaucoup d’autres ont des parents plus âgés qui vivent à la maison.
« Cette idée de vie générationnelle est importante, mais je pense que la façon dont elle s’exprime dans la maison est tout aussi importante », a déclaré Phillips, affirmant que les chambres avec salle de bains au premier étage sont un élément de conception populaire pour les ménages multigénérationnels.
Les millennials, nés entre 1981 et 1996, représentent près de 30 % des acheteurs et recherchent généralement des maisons entre 1 500 et 2 500 pieds carrés. Beaucoup d’entre eux se soucient beaucoup de l’emplacement et sont prêts à sacrifier la superficie en pieds carrés pour un emplacement privilégié.
« Ils veulent des espaces fonctionnels avec un peu de style qui restent abordables. Ainsi, dans de nombreuses cuisines, vous pouvez remplacer certaines armoires supérieures par du verre pour donner l’impression que l’espace est plus grand, tout en concevant tout pour prendre en charge le multitâche et la technologie intégrée », a déclaré Phillips.
La génération Z, née entre 1997 et 2012, ne représente que 3 % des acheteurs, et la génération silencieuse, née entre 1928 et 1945, seulement 4 %.
Cultiver une expérience client confortable
Le studio de design représente une grande partie des activités de Tri Pointe Homes. Le constructeur est un leader en matière de transparence des prix pour les nouvelles constructions via sa fonctionnalité de studio de design en ligne, qui permet aux acheteurs de sélectionner les options de conception et de recevoir une estimation de prix transparente avant de se rendre personnellement dans un studio de design.
L’équipe commerciale du constructeur, a déclaré Drew, travaille dur pour garantir que les clients se sentent à l’aise et entendus pendant le processus du studio de conception.
L’équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec l’équipe hypothécaire interne de Tri Pointe pour comprendre les budgets et la capacité hypothécaire des clients. Comprendre le style de vie et la situation familiale de l’acheteur est également crucial pour guider le processus du studio de design.
Même si l’équipe commerciale connaît le budget estimé de chaque acheteur, elle ne parle pas de ce chiffre directement avec le client, car les acheteurs ne veulent pas subir de pression pour maximiser leurs dépenses.
Les représentants commerciaux exploitent plutôt cette estimation pour guider le processus du studio de design et maintenir les sélections dans les limites du budget. L’objectif est de créer une expérience de soutien qui ressemble davantage à un partenariat, plutôt que de donner aux clients le sentiment d’être vendus ou poussés à dépenser plus.
« Nous parlons beaucoup des avantages et des caractéristiques des produits. Alors, pourquoi voudriez-vous cela chez vous ? Quel est l’avantage ? Quels sont les caractéristiques et les avantages de ce produit ? Et pourquoi voudriez-vous l’avoir chez vous au lieu de cela ? » Drew a expliqué.
