« Tout le monde pense que je me lance dans le commerce de détail, mais ce n’est pas le cas, et je ne vais pas non plus dans le cadre du prêt délégué (prêt correspondant). Se lancer dans le commerce de détail détruirait ce que je fais avec NEXA… il faut se rappeler de quelque chose à mon sujet : j’étais sans abri quand j’étais enfant, à 18 ans, je dormais dans la rue… J’ai eu plus que ce à quoi je m’attendais. Je suis content de ce que j’ai. Je n’ai pas besoin de plus. «
Les coentreprises sont populaires auprès d’entreprises comme Tauxune stratégie que Kortas dit avoir adoptée parce que ces structures sont « hautement converties » et peuvent être « très lucratives ». En outre, ils apportent davantage de transactions au secteur de la vente en gros, augmentant ainsi sa part de marché, a-t-il ajouté.
« Les JV apportent également plus de volume au commerce de gros, et peu importe qui vous choisissez. Je veux dire, je préfère que vous choisissiez NEXA, mais si vous allez chez Edge, ou si vous allez chez un autre grand courtier, cela n’a pas d’importance pour moi, car tout ce que vous avez fait, c’est attirer plus d’attention sur l’ensemble du canal de vente en gros… plus vous parlez de gros, plus je gagne. «
NEXA Lending, basée en Arizona, a généré environ 11 milliards de dollars au cours des 12 derniers mois, a déclaré Kortas. La société comptait 3 453 agents de crédit parrainés et 242 succursales actives lundi, selon le Système national de licences multi-États (NMLS).
La plupart des coquilles sont petites. Kortas a déclaré qu’il achetait plusieurs courtiers hypothécaires qui sont des magasins à deux États, et beaucoup d’entre eux sont déjà chez NEXA. Le seul intérêt, dans ce cas, c’est que les magasins soient ouverts depuis au moins deux ans, pour qu’il puisse se procurer Département américain du logement et du développement urbain (HUD) approbations.
« Ensuite, pour certaines d’entre elles, je regarde différentes entreprises de transformation, et je vends les actifs à d’autres entreprises de transformation et je garde la coquille. Je veux juste les licences en fin de compte, parce que le temps est quelque chose que je ne peux pas acheter, et il faut du temps pour obtenir des licences. »
Concernant l’embauche récente par NEXA de leaders de l’industrie – par exemple Tammy Richards et Todd Bitter – Kortas a déclaré qu’ils « n’ont absolument rien à voir avec ces acquisitions ». Selon lui, « les nouvelles embauches m’ont aidé à entrer (dans les JV), mais les nouvelles embauches sont spécifiquement pour NEXA. »
Flávia Furlan Nunes a contribué au reportage.
