Près de 41,2 % des annonces unifamiliales actives incluent des réductions de prix. La réduction médiane est de 4 %, ce qui représente environ 17 230 € de moins que le prix d’inscription habituel de 427 900 €.
Les maisons restent sur le marché pendant une durée médiane de 77 jours et 10,2 % des annonces sont remises en vente – un signe que les transactions échouent ou que les vendeurs testent des prix plus bas.
Dans la plupart des régions métropolitaines, la réduction typique se situe entre 10 000 € et 25 000 €.
Là où les remises sont profondes – et superficielles
Austin se classe en tête avec 52,5 % des inscriptions démarquées, avec une réduction moyenne de 22 236 €.
À Pittsburgh, 47,2 % des maisons répertoriées ont connu des réductions, avec une réduction moyenne de 13 346 €, tandis que la Nouvelle-Orléans a affiché un taux de réduction de 40,5 % avec une réduction moyenne de 13 361 €.
Indianapolis a le taux de baisse de prix le plus élevé du pays, soit 56,3 %, ce qui va à l’encontre des hypothèses concernant la stabilité du marché des bonnes affaires.
Les marchés plus abordables sont mitigés. Saint-Louis affiche un taux de réduction relativement faible de 39,9 %, mais Louisville, le Kentucky et Indianapolis ne suivent pas la tendance.
Que nous réserve 2026 ?
Les trois prochains mois – une période où le trafic des acheteurs est généralement plus lent – devraient entraîner davantage de démarques.
Sur la base de ces tendances, trois scénarios probables sont présentés :
Scénario de base – probabilité de 60 %
• Taux de remise : 42% à 44%
• Ampleur médiane de la réduction : 4,2 % à 4,5 %
• Réductions typiques, en dollars : 18 000 € à 20 000 €
• Jours de marché : 80 à 85
Scénario de ralentissement hivernal – probabilité de 25 %
• Tarifs réduits : 45% à 48%
• Ampleur médiane de la réduction : 4,5 % à 5 %
• Réductions typiques, en dollars : 20 000 € à 25 000 €
• Jours de marché : 85 à 95
Scénario d’accélération du marché – probabilité de 15 %
• Tarifs réduits : 38% à 40%
• Ampleur médiane de la réduction : 3,5 % à 4,0 %
• Réductions typiques, en dollars ; 15 000 € à 18 000 €
• Jours de marché : 70 à 75
Perspectives du métro
Les marchés sous haute pression devraient rester soumis à la pression des escomptes :
• Austin : taux de réduction de 54 % à 57 % ; réductions typiques de 23 000 € à 26 000 €
• Indianapolis : taux réduit de 57 à 60 % ; des réductions de 14 000 € à 16 000 €
• Denver : taux de réduction de 54 % à 56 % ; des réductions de 25 000 € à 28 000 €
Les marchés plus résilients pourraient connaître des conditions stables ou en amélioration :
• Springfield, Missouri : taux de réduction de 25 à 28 % ; des réductions de 12 000 € à 14 000 €
• San José : taux réduit de 26 à 29 % ; des réductions de 85 000 € à 95 000 €
• New York : taux de réduction de 29 à 32 % ; des réductions de 38 000 € à 42 000 €
Les facteurs saisonniers – qui entraînent généralement une augmentation de 15 à 20 % des activités de réduction des prix – jouent leur rôle habituel.
Les stocks restent serrés à 2,7 mois, les taux d’intérêt maintiennent les acheteurs exigeants et les conditions économiques régionales continuent de varier.
Néanmoins, la plupart des vendeurs conservent suffisamment de valeur nette de leur logement pour réduire à nouveau les prix si nécessaire.
