« L’accession à la propriété reste l’une des transactions les plus monumentales de la vie, et aujourd’hui les acheteurs abordent cet objectif de vie avec de nouvelles attentes », a déclaré Ginger Wilcox, président de Better Homes and Gardens Real Estate. « Des barrières à l’entrée élevées ont créé une génération d’acheteurs qui savent ce qu’ils veulent et ne se contentent pas de moins. Ces informations peuvent aider les vendeurs et les agents à faire des choix de conception et de présentation qui trouvent un écho auprès des acheteurs modernes, enthousiastes mais de plus en plus exigeants. »
Le rapport met en évidence six thèmes clés qui influencent les décisions d’achat d’une maison, notamment :
La nouvelle maison de départ : Alors que l’acheteur moyen d’une première maison approche l’âge de 40 ans, l’abordabilité n’est plus la seule priorité. Les acheteurs veulent une empreinte plus petite avec un design significatif, une beauté naturelle et une personnalisation – une priorité absolue pour près de la moitié des personnes interrogées.
Des couleurs de peinture qui se vendent: Quarante pour cent des acheteurs déclarent que la couleur de la peinture façonne fortement leur première impression, et un autre tiers déclare qu’elle capte leur attention. Les tons inspirés de la Terre et les tons neutres classiques gagnent en influence sur la façon dont les acheteurs perçoivent la valeur.
Conception axée sur les influenceurs: Les médias sociaux remodèlent les listes de souhaits, en faisant passer des fonctionnalités telles que les garde-manger organisés, les coins lecture et les cuisines artisanales des tendances virales aux attentes du monde réel.
La mise en page compte plus que la taille: Quatre-vingt-six pour cent des acheteurs déclarent que les agencements flexibles les aident à voir au-delà de la superficie en pieds carrés. La fonctionnalité, la fluidité et les espaces polyvalents pour le travail et la vie de famille l’emportent désormais sur la taille brute.
Le savoir-faire compte: Les acheteurs se concentrent de plus en plus sur la qualité. Les menuiseries sur mesure, les matériaux naturels et les détails artisanaux valent l’investissement.
Appel de trottoir 2.0.: Près de la moitié des acheteurs déclarent qu’ils n’achèteront pas une maison qui ne leur convient pas dès leur arrivée – et cette impression commence dès le trottoir. L’aménagement paysager autochtone, les textures organiques et les entrées équilibrées et accueillantes sont les principales tendances extérieures.
BHGRE a également annoncé les couleurs de peinture de l’année 2026 sélectionnées par les consommateurs ; Bleu côtier apaisant pour les intérieurs et gris pierre doux pour les extérieurs.
Pour aider son réseau à traduire les résultats en actions, la marque publiera également un Agent Playbook conçu pour montrer comment utiliser ces tendances pour mieux positionner les annonces et guider les clients.
Les points forts du manuel de jeu devraient inclure des conseils sur le positionnement des premières maisons comme « intelligentes » plutôt que petites, en utilisant de la peinture et de l’éclairage pour créer une sensation de chaleur prête à emménager et des propriétés de mise en scène avec des fonctionnalités adaptées aux médias sociaux à l’esprit.
Le rapport complet peut être consulté ici.
