1. Engagez-vous à écraser la réticence des appels
Le succès commence par une décision non négociable. Commettre aujourd’hui pour essuyer la réticence des appels. En 2024, 71% des agents immobiliers agréés ont vendu zéro maisons, en partie parce qu’elles ont esquivé la génération de leads proactive. Ne les rejoignez pas.
La génération de leads proactive est votre travail n ° 1 pour un succès prévisible et duplication.
◦ Maître Scripts éprouvés: Investissez dans des scripts testés au combat pour bannir la peur de ne pas savoir quoi dire. Les scripts sont votre feuille de route vers des conversations confiantes et des rendez-vous réservés. La connaissance équivaut à la confiance; L’ignorance est égale à la peur. Entraînez-vous quotidiennement jusqu’à ce que vous soyez imparable, mais pratiquez avec de vraies perspectives!
◦ Construisez une routine de génération de leads pré-proactive: Mettez la tête dans le jeu avant de composer. Blast Music Music, frappez le gymnase ou jouez un rôle avec un partenaire – tracer ce qui vous tire et en faire une habitude quotidienne. La cohérence engendre les résultats. Rappelez-vous vos objectifs financiers et ce qui est de l’autre côté de faire ce que vous ne voulez pas faire lorsque vous ne voulez pas le faire au plus haut niveau; Si vous pouvez le faire au gymnase, vous pouvez également le faire au téléphone!
◦ Embrasser l’inconnu: Tous les appels ne seront pas parfaits, et c’est bien. Utilisez des scripts pour gérer les objections en douceur. Si vous êtes perplexe, dites: « Excellente question! J’aurai une réponse à 18 heures ce soir. Quel est le meilleur numéro à vous joindre? » Cela montre le professionnalisme et vous achète du temps.
2. Adoptez un état d’esprit intrépide
Votre état d’esprit est votre superpuissance – ou votre kryptonite. Passer du doute de soi au service et votre confiance en flèchera. Chaque appel est une chance de résoudre le problème d’un client, pas un jugement sur vous.
◦ Plomb avec le service: Concentrez-vous sur les besoins du client. Posez des questions ouvertes pour découvrir leurs objectifs et leurs défis. Cela supprime votre ego, faisant de vous un résolveur de problèmes de confiance. S’ils ne sont pas prêts, ce n’est pas un «non» – c’est un «pas maintenant».
◦ Cible les fils de grande valeur: Sautez des tactiques à faible rendement comme la numérotation du cercle. Concentrez-vous sur les annonces expirées, les FSBO, les avocats des successions ou les avocats en divorce, qui remettent 3 à 5 fois plus de rendez-vous. En 2025, un faible inventaire (en baisse de 12% en glissement annuel) fait ces entraînements de l’or pur.
◦ Génération de leads proactive avec but: Appelez les acheteurs avec leurs critères exacts à l’esprit de découvrir les listes et de prouver votre valeur. En 2024, l’Association nationale des agents immobiliers a rapporté
243 600 ventes FSBO, 365 760 listes expirées, 81 200 ventes d’homologations et 67 399 ventes liées au divorce. Pour 2025, NAR et Altos Research Project 282 600 FSBOS, 424 000 listes expirées, 94 200 ventes d’homologations et 67 399 ventes de divorce.
Ces vendeurs motivés – souvent désespérés pour des solutions – sont votre billet pour les annonces. Établissez des relations avec les avocats d’homologation et de divorce, et de frappez les FSBO et expiré pour les convertir rapidement. La génération de leads proactive en face à face suralimente vos compétences et
confiance.
◦ Écouter activement: Résistez à la précipitation des scripts. Laissez les clients parler et renforcez la confiance en répondant à leurs préoccupations. L’écoute active transforme les étrangers en clients.
◦ Recadrer le rejet: Le rejet n’est pas un échec – il progresse. Chaque «non» vous rapproche d’un «oui». Soyez comme un enfant de 5 ans mendiant un jouet – sans aucun cas et imparable.
3. Maximiser l’efficacité et l’efficacité
◦ Restez averti du marché: Maîtriser votre marché – tendances inventaires, taux d’intérêt, nouvelles constructions, notes scolaires. Utilisez ces connaissances pour ajouter de la valeur et devenir l’agent incontournable.
◦ Utilisez le framework Ford: Excel dans les conversations avec la famille, l’occupation, les loisirs et les rêves. Cela maintient les conférences axées sur le client et renforce la confiance naturellement.
◦ Prioriser le temps de génération de leads proactif: Passez 90% des jours sans rendez-vous pour la génération de leads. Appuyez sur les heures de pic d’appel ou de porte-porte (9 h 11, 16 h à 18 h) et respectez un
Horaire discipliné.
4. Restez organisé et continuez à grandir
La discipline distingue les meilleurs producteurs. Restez organisé, célébrez les progrès et n’arrêtez jamais de niveler.
◦ Suivre les résultats religieusement: Utilisez un CRM pour gérer les prospects, les suivis et les conversions. Les clients des coachings d’élite savent toujours s’ils sont sur la bonne voie pour des objectifs trimestriels et annuels. Sans suivi, vous devinez.
◦ Habiller la pièce: Habillez-vous une encoche au-dessus de votre public. Investissez dans 3 à 5 tenues de travail nettes, une coupe de cheveux de qualité et des accessoires professionnels (stylos, technologie, lunettes). Les premières impressions sont tout.
◦ Suivi furieusement vite: La vitesse gagne des offres. Utilisez des scripts de pré-qualification pour identifier les prospects motivés et les rendez-vous fermés dans les 24 heures. Les listes avec la vidéo génèrent 403% de demandes de plus, alors tirez parti de la technologie pour vous démarquer.
◦ Investir dans le coaching: Premier Coaching accélérera votre croissance avec des conseils et des responsabilités sur mesure. Pourquoi lutter seul quand un entraîneur peut faire de vous un dominateur du marché?
5. Votre chemin vers la génération de leads proactive sans peur
L’appel de la réticence est un obstacle, pas un mur. Engagez-vous à la génération de leads proactive, aux maîtres scripts, à adopter un état d’esprit de service et à rester discipliné. En 2024, NAR a rapporté 4,06 millions de ventes de maisons, les meilleurs agents gagnant 561 600 € par an en convertissant une avance hebdomadaire à une commission de 2,7%, c’est 280 € / heure pour avoir bien fait votre travail. Commencez aujourd’hui. Décrochez le téléphone. Utilisez ces stratégies pour écraser la réticence des appels pour toujours et construire le succès prévisible et duplication que vous méritez. Le coaching le fait se produire plus rapidement – d’investir en vous et de posséder votre marché.
