Auparavant, UMortgage fonctionnait avec une marge d’entreprise de 50 points de base. Sur un prêt de 500 000 €, cela équivaut à environ 2 500 € de revenus pour l’entreprise, soit environ 250 000 € par an pour un initiateur qui conclut 100 prêts. Dans le cadre de la nouvelle structure, les revenus dans ce même scénario totaliseraient environ 49 750 €, soit environ 20 % du niveau précédent.
Casa a déclaré que le modèle reflète les approches utilisées depuis longtemps dans l’immobilier résidentiel et est conçu pour attirer les initiateurs à forte production, même au détriment de la marge de l’entreprise. Environ 15 % de la force de vente d’UMortgage a fermé plus de 50 unités en 2025. La structure est également destinée à séduire les LO en transition du canal de détail vers le canal de gros.
Ce changement représente une réduction estimée de 65 % du chiffre d’affaires, un compromis que l’entreprise espère compenser grâce à l’échelle rendue possible par la technologie. UMortgage a annoncé sa première année rentable en 2025, a déclaré Casa.
Au cœur de cette stratégie se trouve la plateforme propriétaire Tempo de l’entreprise, qui se concentre sur la relation client et la gestion des tâches. Casa a déclaré que le LO moyen utilisant Tempo a augmenté son activité d’environ 28 % d’une année sur l’autre. Les initiateurs paient des frais d’abonnement pour accéder au système d’agent de crédit Arive, Microsoft outils et plus encore.
« C’est certainement quelque chose qui va exercer une pression sur notre rentabilité, mais nous ne le ferions pas si nous n’étions pas sûrs à 100 % qu’il s’agissait du meilleur modèle », a déclaré Casa. « Personne ne peut vraiment contester les données à ce stade selon lesquelles le canal de gros détient désormais plus de 25 % de part de marché – elle a triplé au cours de la dernière décennie. Ce qui manque, c’est une plateforme de haute qualité dans laquelle les émetteurs de prêts ont confiance. »
UMortgage compte actuellement 213 LO, selon le Système national de licences multi-Étatset aurait généré un volume d’environ 2,5 milliards de dollars en 2025. La société prévoit une tournée nationale au cours des deux prochains trimestres, suivie de webinaires hebdomadaires le jeudi visant à recruter des initiateurs supplémentaires.
« Nous voulons exploiter un marché déjà très robuste », a déclaré Casa. « Le problème avec ce modèle, c’est que le coût de la croissance est essentiellement constitué de sueur et de travail.
« La technologie fait toute l’ampleur. Nous avons des sociétés de traitement des contrats pour prendre en charge l’exécution, donc il n’y a vraiment aucun coût réel pour recruter des gens parce que nous avons automatisé ces processus. »
